红十字会救助范围是什么
红十字会是从事人道主义工作的社会救助团体。中国红十字会总会由国务院领导联系。其机关主要职责是：
（一）组织贯彻实施《中华人民共和国红十字会法》，执行《中国红十字会章程》指导地方红十字会分会开展全国性活动，推动中国红十字会各项工作的开展。
（二）开展救灾的准备工作：在自然灾害和突发事件中对伤病人员和其他受害者进行救助。
（三）开展人道领域内的社区服务和社会公益活动：组织开展群众性初级卫生救护训练，参加国际人道主义救助工作。
（四）开展与国际红十字组织和各国红十字会或红新月会的友好合作与交流宣传国际红十字和红新月运动的基本原则和日内瓦公约及其附加议定书并依照有关规定开展工作。
（五）开展有益于青少年身心健康的，弘扬人道主义精神的红十字青少年活动。
（六）依据《中华人民共和国红十字会法》和《中华人民共和国献血法》的规定推动无偿献血工作，建设和管理“中国造血干细胞捐献者资料库”。
（七）按照“一国两制”的原则加强与香港、澳门特别行政区红十字会的交往与合作，协助政府开展对台工作，开展两岸红十字组织的交流、合作。
（八）完成政府交办和委托的其它工作。
红十字会救助范围：
城乡最低生活保障人员，在享受各种医疗保险和救助待遇以外仍有困难的。民政部门公布的低收入人员，享受医疗保险和临时救助待遇以外仍有困难的。原参加红十字会少儿住院医疗互助金项目人员。红十字会认定的因自然灾害或其他突发事件等造成家庭生活困难的人员。
Spotify与网易云音乐相比，谁更易用
spotify更着眼于世界市场，在进军日本之后获得了巨大的成功，也开始跟腾讯音乐互换股权。意图可能也就是要进军中国市场，或者是和现有的音乐平台达成合作。作为全球瞩目的独角兽公司，spotify这一世界音乐流媒体领头羊，正以其特立独行的上市方式，引得华尔街一片震动，一时风头无二。
国内很多用户可能对spotify不是足够了解，Spotify成立于2008年，总部位于瑞典。在欧洲主要国家、美国、墨西哥、日本、新加坡、泰国、越南和中国香港均设有办事处。该公司的音乐资料库中有数千万首音乐资源。
注册用户可以通过两种方式获得音乐收听权：支付订阅费或者接收平台发送的广告。该公司与大量硬件分销商和内容授权商建立了伙伴关系，以期增强用户体验，并帮助音乐创作人推广他们的作品。Spotify开发的音乐和博客流媒体系统，能支持广告和订阅的收费模式，同时能针对用户的喜好，进行音乐资源的个性化推送。大数据方面可以说没有人比他更专业了，相对来说，网易云音乐的短板就比较明显了。
网易云音乐本身拿手的大数据在spotify面前优势不足，而且网易云音乐一直被人诟病的版权问题在今年得以解决，尽管如此网易云音乐的短板也是挺明显的。 去年12月9日，腾讯宣布和Spotify的深度合作，腾讯音乐娱乐集团和Spotify将会在对方新增的股份中购买一小部分；腾讯还会在一些股东手中收购Spotify的部分股份。
持股Spotify也将为腾讯增加更多音乐版权。今年8月，Spotify与全球“三大”之一的华纳唱片完成了版权授权协议，至此Spotify终于拿稳了占全球总市场份额近70%的三大唱片公司的长期版权授权。腾讯音乐已经做到了国内的领先，现在又和spotify合作，国内平台恐怕压力会更大。
Spotify相对于网易云音乐有以下优势：
- 海外音乐资源更丰富：Spotify拥有全球最大的音乐库，覆盖了来自世界各地的数百万首歌曲，包括独家音乐内容和海外流行歌曲。而网易云音乐主要聚焦于中国市场，国际音乐资源相对较少。
- 用户体验更流畅：Spotify拥有直观友好的用户界面和智能的推荐算法，能够根据用户的喜好和听歌记录为其推荐个性化的音乐内容。同时，Spotify的音质和播放体验也更加出色。
- 社交功能更强大：在Spotify上，用户可以与好友互相分享歌单、听歌记录以及喜欢的音乐。还可以通过社交网络平台连接其他用户，发现新的音乐和艺人。
- 支付订阅金额更合理：Spotify的订阅费用相对于网易云音乐更为合理。用户可以根据自己的需求选择不同的付费计划，享受无广告的音乐体验以及其他高级功能。
- 开通会员后的Spotify可以像网易云一样在国内网络环境正常使用。
补充解释： Spotify作为全球最大的音乐流媒体平台之一，优势在于其全球化的音乐资源库和先进的推荐算法，能够满足用户对全球音乐无限广度的需求。同时，Spotify也致力于提供优质的用户体验和丰富的社交功能，使用户能够更好地与音乐以及其他用户进行互动。此外，Spotify的订阅价格相对较低，用户可根据自身需求选择适合的付费计划。然而，网易云音乐在中国市场拥有强大的用户基础，提供更加丰富的国内音乐内容和艺人相关的互动功能，是国内用户的首选音乐平台之一。综上所述，选择Spotify还是网易云音乐主要取决于用户个人需求和偏好。
广西贺州历史上有哪些名人
谢邀请：广西贺州历史上名人在潇贺古道和水路贺江支富江平地源头与桂江支恭城河富川县平地（古谢沭县沭水）沐水上游交界处贺州富川瑶族自治县朝东镇豪山村人明朝南京御史何廷枢，他从小在自己地方，贺州最高山峰都庞岭富川县北卡山下东北面山峰处金山寺（庵）读书和兄长何廷相都考中进士……
北京朝庭分南京御史分管南方并代天巡守八省巡按史高官何廷枢，广西贺州人，万历四十四年考中进士，三甲1OO名，授直隶真定府赵州临城县知县，后官升太仆寺卿兼陕西监察御史、南京御史（广西通志）
而兄长何廷相，万历三十五年考进士，二甲51名，授北京户部主事，累升员外郎中五品官、衡州知府、两淮盐运使（广西通志）
何廷枢之子何复图（在南明王下朱亲王回贺州家乡抗清英雄十多年失败叫湖涂）（宋江有军师吴用失败叫无用）……
现富川县朝东豪山村何廷枢井碑文的文物古迹
古村落中国潇贺古道上开官方驿栈钟家高豪楼房钟家书房（县志）
何氏、蒋氏等门楼多处、长石板古道完整及后山风景区
潇贺古道广西最大川岩石狮村委黄勋中将家族和周家周世勋延川知县被乾隆特封诰三代……
贺州黄田镇新村人黄一平，新中国第一批授少将军……后升中国人民解放车广州军区公安军兼广西军区政委、广西自治区（省）人民政府副主席。
讲一对广西贺州姐妹花的故事，他们是于立忱和于立群
于氏姐妹出身名门，祖父做到过清朝从一品的大官，父亲靠着遗产度日，母亲是晚清名臣岑春煊的女儿，一共生了五女一男，于立忱是大女儿，生于1912年，于立群是三女儿，生于1916年。
提到这姐妹俩，不可能不提一个男人，此人便是大文豪郭沫若（1892-1978），因为于立忱是其情人，于立群是其第三任夫人。
于立忱，喜欢文学，善于演话剧，被聘为《大公报》记者。1934年，她被派往日本东京任特派记者，工作地点离着流亡于此的郭沫若家不远，而于立忱素知郭沫若其名，由于爱好文学，经常与郭沫若来往。于氏姐妹都是风华绝代的美人，一来二去郭和于立忱产生感情在了一起。不料，1937年5月，于立忱自缢而死！其死因至今众说纷纭，有精神疾病说，有说是因为大公报老板张季鸾的纠缠，但是更多的人认为是因为郭的始乱终弃，让于立忱打掉孩子，于失望自杀！
于立群，是个有成就的书画家。1937年郭沫若回国后，经人介绍认识了于立群，即被其吸引并展开了追求，1938年两人同居，1939年元旦，周恩来亲自主持为他们补办了婚礼，于立群正式成为郭的第三任妻子，被称为“抗战夫人"，郭大于立群24岁。1978年，郭沫若去世。八个月后，让人始料未及的是，1979年2月在北京自缢身亡，步了其姐姐的后尘！官方消息是说她和姐姐一样受精神疾病的困扰而自杀。而另一种说法是，于立群得知了早在1934-1937年郭与姐姐于立忱就有着亲密关系这一秘密，精神崩溃而自杀！
周敦颐：出生在广西贺州桂岭的世界文化名人他是我国继孔孟之后的第二代大儒，由于在哲学上的贡献，被联合国教科文组织列为位世界文化名人。但可能很少有人知道，这位写了中国历史上经典不朽作品《爱莲说》的宋人是一位广西人。染世莲花芳九州 广西贺州市所辖桂岭镇位于湘、粤、桂三省(区)交界，素有“一脚踏三省”之说，三国时属吴地，始设县治；是秦修萧贺古道必经之地。 北宋大中祥符年(1016年)，湘楚道州(今湖南道县)人周辅成考取进士，是年被委任为广西贺州桂岭县县令。 周辅成到任后，桂岭当年即发生了一件奇怪的事：桂岭有大片荷塘，这年腊月, 一般在夏季开放的莲荷，却开出满塘五色荷花，整个冬天都盛开不败。 第二年，即北宋天禧元年(1017年)，周辅成县令的夫人郑氏在县衙中为他生下一个儿子。周县令 为儿子取名 敦实，字茂叔，后因避宋英宗皇帝旧讳而改名敦颐。 周辅成县令出身于 书香门 第，为官开明勤勉，“务行政德泽,人人久而不忘。”他在桂岭掌政多年, 深得百姓拥戴。儿子周敦颐受家庭熏陶，常年耳濡目染，从小便喜爱读书，加之天资甚慧，过目成诵，在家乡桂岭颇有名气，人们都说他“志趣高远，博学力行，有古人之风”。周敦颐出生于桂岭荷塘边，整个童年和求学阶段都离不开荷塘，由此对荷塘情有独钟，特别青睐雅丽端庄、清幽玉洁的莲花，他一生爱莲咏莲，以“出淤泥而不染”来激励自己。 公元1072年，周敦颐来到江西，在庐山莲花峰下创办了濂溪书院。他将书院门前的溪水命名“濂溪”，并自号“濂溪先生”。因酷爱莲花，还在书院内建造了一座爱莲堂，堂前凿一“莲池”，种植莲荷。在讲学研读之余，常漫步赏莲于堂前。后写就一篇《爱莲说》，其佳句“出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉”成为千古绝唱，至今仍脍炙人口。《爱莲说》以生动精练的文采表达了周敦颐用莲花出淤泥而不染的洁白品貌和正直向上的精神，来抒发寄托自己洒落的胸襟和坚贞的意愿。《爱莲说》中提倡的“出污泥而不染”的品格，已构成中国优秀人文精神中的宝贵要素之一，它融入了中华民族的传统美德，成为人们处世立命的一杆标尺，影响源远流长。 家乡后人为纪念这位在贺州桂岭诞生的“爱莲者”，在桂岭立有“周子祠”。清朝时，桂岭县丞周端曾撰《重建周子祠序》云：“考贺志桂岭有周子祠，祠前有塘，塘中有莲，先生……志有莲池，大都本爱莲一说。自宋迄今，塘莲尚在。”
侦探必须掌握哪些知识
侦探专业知识包括多方面内容：犯罪心理学、法学、情报学、侦探学、物证学以及物证提取、跟踪监视、通讯网络、擒拿格斗、危机自救等多种专业技术；此外，还要了解：如何化装、伪装、发现目标和接近目标，如何在公开、半公开文献资料中收集情报，如何套问、引诱、收买情报，如何使用窃听技术、跟踪仪，如何跟踪和反跟踪以及反情报、反侦探、反窃听等。
具体说来，仅仅了解以上的方面是不够的，还有以下内容：
1.无线电收发技术、情报搜集技术2.摄影、暗房、胶卷缩微技术，地形、地图知识和绘图技术3.化装技巧、伪装术、职业掩护技术4.跟踪、监视、逃脱、越狱、反侦察与反情报技术5.情报网的组织领导技术6.解围与危机自救技术、擒拿格斗技术7.跳伞、汽车驾驶技术8.潜入、返回技术侦探 (全称：侦缉探查，英语：Detective) 是负责调查案件的职业。指负责调查的调查员（investigator），意思可以是刑警或私家侦探。
前者是专门负责调查及侦破刑事案件的警察。
后者则是通过私人委托，为雇主调查婚外情、寻人、寻找机密、包括私人委托侦破刑事案件等的事情。
做摄影、油画类的艺术工作需要大量参考图，有什么推荐的作者、画家吗
向大自然学习吧!如果你有一定的绘画基础，可以去实地写生，也可以摄影方式记录自然景色，绘画的参考资料最好是自己的摄影作品，同是一个作者，没有版权争议，它也是一种创作方法 ，建议多亲近和感受大自然，以自然为师，这样久而久之，你会成为一位有独特风格的画家或摄影家!
艺术素材日常就要注意多多积累。好的素材来自你对生活的体验和敏锐的观察力。外出采风，拍照或上各素材网都可以收集到很多素材。艺术源于生活，又高于生活。好的作品都是提炼升华的产物。我个人比较喜欢齐白石,伦勃朗及达利的绘画作品，给人启发和美的感觉。
谢谢邀请，
“做摄影、油画类的艺术工作需要大量参考图”说简单点就是参照物，艺术创作虽然凭借的是想象力，但是想象力这东西也要有个“源头”，我们常说的“触景生情”，可以这么说，想象力丰富的艺术创作者看到某个物象都可以展开千奇百态的各种想象，
至于有什么推荐的作者、画家，这要因人而异了，自身的个性和某个画家的个性存在相同之出的话，就可以去参照模仿他的作品，并不是所有伟大画家的作品都可以用来进行模仿，因为作品是有灵魂的，个性没有一点相似之处的话，就难以入境界，反而会适得其反，好比练功“走火入魔”，
其实可以通过画家的作品大概的去了解画家的个性以及内心世界，毕竟一个伟大的画家是用心去创作，已经把所有的情感和经历在自己的作品中表达出来了，比如，一个性格开朗的人去模仿一个性格忧郁的画家的作品，是很费劲的，即使达到“形象”，也无法有“神韵”，
都说“艺术是自然形成的”，那么多去大自然中写生，寻找创作灵感，视野开拓了，心门自然就被打开了，艺术创作在于心，只有有了心境，创作出来的作品才会有深度，然而“写生”也是门大学问，有很多奥妙之处，不是去做大自然的“搬运工”，而是要对大自然怀有“敬畏、怜悯”之心，持这样的态度进行艺术创作只有益处，没有坏处。
我想做一个出名的摄影师来说不用什么资料参考，如有好的，最新的，最有感动和感然力的体才，马上拍这就是佳作景品。我见过很多画家画国时，用笔墨在纸上随笔很快就成了一张画。我画画总是离不开资料参考。
感谢邀请回答！我保证没有摘抄任何他人答案和文献。
首先有人说不用找参考，自己直接去做就好了，我本人不太同意这种说法，世界很大，历史上那些著名画家都是站在古人的肩膀上才有了自己的成就，我还没那么自大，可以凭空拍摄出美丽的图片或是画出精彩的油画。找参考的意义就在于扩大自己的眼界，提高自己的审美，然后尽可能去达到那样的标准，所以参考是要找的。
那么怎么找？去哪找？直接百度绝对不是好的选择…既然是做这行的肯定会有一套自己的方法。
第一步，去各大图片网站浏览，建议还是去国外的网站比如500xp，Flickr，Pinterest，Ins。先说这么多，已经足够了…
第二步，在诸多网站中，找到喜欢的图，查看作者，找不到的就可以百度识图一下，把作者记录下来。
第三步，这些知名的作者大多都有自己的网站，没有的在网上也会有他们的作品集之类的，分类保存就好了。
差不多就是这样了，不管是油画水彩摄影等我相信你会打开一扇全新的大门。
下面我放了些我之前收集好的图片和作者作为举例，希望你喜欢。
前面六个是摄影，Fuse_jp，Sreet grammers，Click.city，Azrieahmd，Visualgrams，Folk life mood。
后面三个是油画，Richard Schmid，Arthur Streeton，Zorn。
摄影、油画里面也会分门别类，这需要根据自己的喜好去找方向和定位。没有完全包治百病的参考图，但业内有代表性的摄影师和画家的作品都是可以参考、借鉴的，可以根据自己喜欢的流派和风格深入研究、学习。而最好的参考图永远是大自然，是生活本身。可以多写生，多深入生活，多积累。
摄影是否需要参考图不知道，绘画创作确实是需要的。但一般会自己通过写生或者亲自拍照获得，除非特定历史人物的历史题材创作，需要寻找史料。一般不需要大量的图片资料做支撑。倒是平面设计需要这方面的素材，而且必须是海量，当年我做设计师时最常用的是昵图网，现在账户里还有钱，再就是字体库。没有这些基础支持简直无法工作，相比较来说，当年画画就根本不需要参考图片，只是经常去看画展。
学习是一个循序渐进的过程，那么最初级的学习就是临摹，当我们想写好一篇文章时，首先要做的是大量的阅读前辈的文章，大师的著作；然后从写好一篇作文或者日记开始。
画画也是一样的道理；首先我自己就是学美术的，从小的基础就是素描后来到水粉；最初都是从临摹到写生，大量的学习和不停的临摹，打好基础，最后才是自己的创作。
说到临摹作品，首推的就是大师，我觉得自己悟性不错，那么一定要把自己的起点定高来，这样即使再艰难，当你克服了困难才会有跳跃式的进步。
在这里我推荐一位优秀的油画大师，梵高，他的作品《向日葵》和《金色的麦田》，这两幅作品流传至今被世人喜爱并去学习这位印象派画家。
打算去做保险经纪人，大家有什么建议吗
你好，现在的保险公司，对于员工的培训工作都做的很到位，所以呢，关于学习什么，我就不给你建议了。想去做保险销售，不管是人寿险还是财产险，给你的建议只有一个，要“坚持”。说起来可能很大很空，但请往下看。
保险的其中一个功能，正是给予被保险人免于心灵上的忧患。可以将其不确定的风险，转变为确定的保障，这个大多数人心里都知道，但一碰到「真正的保险」卻又像是被遮住双眼一样，無法看清事情的真相。
所以在保险市场当中，就必须由保险经纪人或者说是业务员来加以说明推广，让有需要的人能夠去认真思考自己的保障，甚至更进一步地去规划。但是基于传统观念的影响，大多数人都觉得事情不會发生在自己身上，甚至有听过从来没有保险，结果买保险当天就出车祸，然後怪罪保险是「沒保就沒事，一保就出事」。但这些人明明知道有风险存在，却总是抱着侥幸的心态，觉得自己不會这么倒霉。会主动询问保险的大多分为两种人，第一是自己发生过某种事故，才惊觉保险的重要，第二是身边的亲人朋友遇到过事故。如果沒有自己亲身经历，实在很难叫沒有保险观念的人自己主动去了解保险。虽然保险业的销售人员引发了很多的争议，例如为了业绩蒙骗被保险人，或是以不专业的表现去规划一个家庭的保单等，但也不可因此就将保险的真正公用与意义抹杀。保险在生活当中是不可或缺的一个存在，但其观念仍处于萌芽的阶段，依然需要有人在背后「推一把」的告訴他們：「嘿，你还有其他可能面对的风险存在哦」。
我过去一直很讨厌业务员死缠烂打，但换個角度思考，若是那些原本不想买保险的人不幸发生事故，从而获得保险的帮助，那这个业余员就是功德无量了。
所以，遇到销售不顺利的时候，请坚持下去，这是一个有爱的职业。
问自己想清楚了吗？
时间自由的背后，其实可能只是加班自由，只是自己能选择什么时候上班和下班而已，忙碌程度可能是以前的几倍。并且自由背后，没有人一直推着你走，要求的是高度的自律。
高薪的背后，可能是没日没夜的学习和回答客户的咨询。你可能早上睁开眼睛到晚上睡觉前，都在工作。压力不会来自公司，而是身边比你优秀还比你努力的同事。
如果你自律，学习能力强，有目标感，能吃苦，那么欢迎你加入我们。
你能收获的，可能除了财务自由，还有思想与人格的自由。
找一个三观契合，还有时间辅导你的靠谱的引荐人，找一个飞速发展的团队和公司就行。
我想说句话，去之前你真的想好了吗?一入保险行业深似海。保险行业公司招的不是员工，是客户，而且签订的是保险代理合同，不是入职合同，保险公司通过这种员工的不断变换，不断的利用这些员工增加新的客户来源。这才是保险公司不断的招人的原因。一个人的圈子基本都是固定的，当你的圈子关系都用完的时候，你怎么办?保险公司需要源源不断的有新的保单才能生存下去，你确定你能有更好的方法?什么?你可以自己给自己买保险，这招好多业务员都是用的这招，你确定你能承担的起?以上这些都是保险行业的基本特点，你确定你都了解了吗?你确定你有更好的解决方案，你确定你比别人有更好的人脉关系?如果有别的更好的出路，建议选择别的行业吧。或者你都了解了以上那些方法套路。那你就勇敢去闯吧，保险行业的顶级人员待遇还是不错的。通过以上的分析，我想你已经做出了自己的选择。谢谢~
谢邀，作为将近七年的保险从业者，我可以分享下我的经验和建议，希望对你有用！
我是2014年初开始从业保险业务的，刚开始主要是做香港保险这块，一直到2016年我自己又成立工作室跟香港保险经纪公司对接业务，在内地拓展合作渠道，也会开发直客；2019年下半年开始也非常看好内地的保险市场和潜力，所以目前已经把大部分的精力放在内地保险的团队建设和业务拓展这块，作为七年的保险从业者，这条路充满坎坷和机遇，现在我也很有自信的说，我做的还算不错。
用三个词总结: 坚持、学习、行动
何为坚持？其实你会发现，很多保险代理人或者保险经纪人的流动性很大，在这个行业做几个月或者半年时间就离开了，没有客户资源或者不懂得成交客户是很大因素。如果你站在客户的角度想，客户买份保险除了你推荐的产品靠谱且合适，更重要的是你能不能提供长期的服务，要知道一份重疾险的缴费期长达10年20年，试下你半年就不做这个行业了，客户怎么信任你认可你？
所以，你会发现，很多业务做得好，并且能够持续有业务产出的，往往是在保险经纪行业坚持下来的，生存下去才有发展的基础。
何为学习？保险经纪人和保险代理人不一样，保险代理人只需要掌握自家的几款产品即可，但保险经纪人需要掌握多家保险公司的多种产品，要不怎么算不是经纪人。保险经纪公司本身就是一个中介平台，代理了多家保险公司的产品，保险经纪人是以客户为导向而不是以产品为导向，我们需要根据客户的家庭保障需求和财富规划需求去挑选合适客户的产品。
所以，如果你不持续不断的学习，是很难掌握好多家保险公司的产品的。自己如果不专业，客户怎么会信任你呢？
除了专业知识和产品的学习，同样重要的是提升销售业务能力的学习，保险经纪人一定程度也是销售顾问，不懂得怎么开发客户、怎么跟进客户、怎么面谈客户、怎么促成客户以及怎么服务客户达成转介绍，那你的业务是不会长久的。很多新人入职三个月，开发完信任你的亲戚朋友，如果过度不到开发陌生市场，想必面临淘汰是必然的事了。
何为行动？保险经纪人的专业学习和业务开发并非纸上谈兵，想当然，对吗？个人觉得，销售都是相通的，行动起来，把你的想法或者是前辈们或者上级领导的想法，你一一落实到行动当中，不断的去试错，不断去复盘总结经验，不断的去交流，我一直相信付出总会有收获。
虽然上面的文字看起来像大道理，其实大道理谁都懂，真正经历过后，这些大道理才会是你自己的，希望大家一起共勉！
做保险经纪人的五大好处：
1,你可以迅速认识很多和你有一样追求的人，他们大多数信心满满，每天为着团队和业绩忙碌！
2,保险公司是个锻炼口才的好地方，可以让你学会如何表达，如何搭讪！我觉得更适合宅男去锻炼！嘻嘻
3,可以增加你自己的理财和保险意识，更深层次的理解理财产品和保险作用。
4,也可以快速发现你朋友圈的真客户和假朋友。
5,扩大你的业务范畴，你可以认识各行各业的朋友，进一步寻找自己的发展方向和未来圈子？
保险经纪人的烦恼：
1,你会发现你认为有可能是你客户的朋友却突然不理你了，而极有可能不找你的朋友说生病了想找你买保险！
2,你会发现你很多时候都在做无用的社交，无用的应酬。
3,浪费了很多感情和时间，结果也没感动你的客户。
4,你会发现陌生人比有些朋友好相处。
保险销售和其他销售大同小异，都是要学会察彦观色，把握好客户心理，争取现在客户立场上考虑问题，尽最大可能给客户利益最大化，这样成交客户才会给你带来转介绍的客户。毕竟转介绍的客户成交率比较高，同时能带来利益最大化。
总之，如果你足够胆大，心细，脸皮厚就能做好，只要能做好保险经纪人的销售，其他销售就不在话下。